Le jeudi 12, sur le campus de Cherbourg-en-Cotentin de l’IUT Grand Ouest Normandie, on pouvait apercevoir plus de cravates et de tailleurs que d’habitude. Une ambiance résolument professionnelle, à l’occasion des Masters de Vente, un temps fort de la formation Techniques de Commercialisation (TC).
Tout au long de la journée, les étudiants ont enchaîné des scénarios proches du réel, couvrant une grande diversité de secteurs : assurance, banque, communication, immobilier, voyage, vente de biens et de services… Une approche volontairement large, permettant à chacun de se confronter à différents types de clients, d’arguments et de contextes commerciaux.
Des conditions proches du terrain
L’objectif de cette journée était clair : mettre les étudiants dans les conditions du terrain, développer leur posture professionnelle, gagner en aisance à l’oral, renforcer leur capacité d’argumentation et leur réactivité face aux objections.
Ces exercices, menés en conditions quasi réelles, ont permis aux étudiants de mobiliser pleinement les compétences acquises en formation, tout en mesurant les exigences du monde professionnel.
Un jury d’experts, dont d’anciens étudiants de TC
Les prestations ont été évaluées par un jury d’experts, composé de professionnels issus de différents domaines, parmi lesquels figuraient également plusieurs anciens étudiants de TC. Une présence particulièrement inspirante, offrant aux participants une opportunité concrète de se projeter dans la suite de leur parcours.
Un niveau salué par les professionnels
Les membres du jury ont souligné la qualité des prestations et se sont dits impressionnés par le niveau proposé par les étudiants, tant sur la maîtrise des techniques de vente que sur la posture, l’argumentation et la capacité à convaincre.
Certaines prestations ont même débouché sur des échanges très concrets : plusieurs étudiants ont reçu des propositions de stage à l’issue de leur argumentaire.
Une remise de prix en présence de Benoît Arrivé
Moment fort de la journée : la remise de prix, organisée en présence de Benoît Arrivé, Maire de Cherbourg-en-Cotentin, venu récompenser les meilleures prestations. Une belle manière de valoriser l’engagement, la préparation et la qualité du travail fourni par les étudiants.
Au-delà de la compétition, les Masters de Vente représentent une expérience riche, concrète et particulièrement formatrice. Une journée qui illustre pleinement l’ADN de la formation Techniques de Commercialisation : apprendre par la pratique, au plus près des réalités du terrain.
